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    張良:釀造“生命中那壇酒”

    文章來源:瀘州酒網   發布時間:2015-03-14 15:35:52   瀏覽量:[]

       

            瀘州老窖集團總裁張良不但演繹了“濃香天下”, 而且在中國酒業中第一個唱響“雙品牌驅動,多品牌運作”,既堅守傳播 “中國文化”,奔向“讓世界品味中國”的理想;又以中低檔多品牌擴張,全面卡位市場和價格,細分消費群,率先“中盤凸進”,引領著中國酒業未來發展的走向。
             張良堅定的意志,是瀘州老窖前進的方向,全國經銷商的希望。
            在經濟出現低迷,一些高端白酒開始降價時,張良率先登臺宣布:“國窖1573不管市場如何變換,一分錢都不降!因為它是連續運轉了439年的中國古酒窖中釀造出來的,它是全世界唯一性獨占資源,是稀缺資源,是中國文化;它的消費定位就是滿足富裕階層的奢侈消費,它是瀘州老窖的品牌價值!”
            張良是智者。

            早在2006年,張良就提出開辟瀘州老窖酒業園區,打造“中國白酒波爾多”。隨著當年征地7000畝、投資30多億元的“瀘州酒業園區”在全國第一個酒業產業集群的破土動工,其轟隆的炮聲像警號聲警醒全國,全國各地都把目光投向瀘州。
            針對白酒行業的現狀,張良毅然以國窖1573拉升瀘州老窖品牌價值,以系列特曲主流政商務用酒,以系列頭曲多品牌滿足文章來源華夏酒報平民消費,讓瀘州老窖“多品牌戰略”全面卡位市場和價位,最大化滿足消費者。
            2010年3月,大家開始對瀘州老窖的多品牌戰略持懷疑態度時,張良這樣解釋:“現在是3月,酒業還在‘高速發展’中,大家感覺不明顯,但這種‘高速’已經接近尾聲了。不到10月,大家會認為這一決定是非常正確的!”。
    就這樣,瀘州老窖“多品牌戰略”確保了瀘州這艘“中國白酒波爾多”航母順利前行,強勢推進了“品牌瀘州”戰略。今天,中國酒業的所有名酒、大品牌酒都走向了“多品牌戰略”,推進了中國酒業向品牌集中的新格局。
              張良是仁者。
            “廠商合一”是張良首創的經營模式,也是瀘州老窖有別于其他酒品經營的最強競爭力之一。瀘州老窖不但為經銷商配套了中國物流、中國郵政物流、宏圖物流三大物流,可以將酒品代經銷商直接送到消費者手上,而且還以雄厚的資本開啟“產業鏈信貸融資”。2012年11月,張良動用6億元資金將經銷商壓庫的國窖1573高價回購,不但幫助經銷商盤活了流動資金,還減輕了經銷商的市場風險壓力。
      “廠商合一,瀘州老窖與全國經銷商是利益共同體,必須同甘共苦,貢獻利益!”全國各地經銷商矢志不渝地經營瀘州老窖,談起理由,無不反復叨念張良常常掛在嘴上的這一句經營法則。
     

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